保险话术异议处理话术

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保险的100个异议处理是如何处理

1、如果这段时间你这边有什么意义，不想买了，那是可以全额进行退保的。

2、忽视法所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容地同意他就好了。

3、比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。比如说，您认为每年交的保费是亏损的，但实际上是以小博大，万一得了重大疾病，一次性能拿出几十万的就只有保险了。

4、处理异议的步骤：第处理心情；第提出引导；第解决问题。异议我已经有社保了，不需要商业保险处理心情：您说的很对，确实有社保对于我们来说是一个很好的保障。

5、那么，在保险销售过程中，常会遇到客户有异议，以下为几种经常出现的异议处理方法：我不需要。分析：客户不是真的不需要，而是没有意识到潜在需求。

6、交通事故理赔有异议处理如下：协商解决。双方当事人在平等自愿的基础上，通过友好协商、互谅互让达成和解协议，进而解决纠纷；调解解决。