年金保险营销话术

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年金保险的销售逻辑

按照交费方式分类，可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。趸交年金是指一次交清保费的年金保险，好年金保险费由投保人一次全部交清后，于约定时间开始，按期由年金受领人领取年金。（2）期交年金。

年金险销售逻辑 既然是推销年金险，那么询问客户一年的预期理财收益是多少是不可少的，要知道他的预期收益，我们才能给他感兴趣的

投保人关注的是风险，担心自己的投资是否安全，尤其是在金融市场波动大或经济不稳定的情况下。投保人关注的是收益，希望通过购买年金险来获取稳定的投资回报，以满足退休后的生活需求。

保险的最主要功能是保障，如果是已经完善了基础保障，有一笔闲置资金，并且希望理财险获得安全、稳健、确定收益的人可以选择购买年金险。

针对保险产品来说，我们常见的年金险可能会受到相应的影响，年金险的分红即算作投资的收益部分，同时，保单的现金价值也会随着时间的发展而不断的增加，增值的部分也算作收益。